B2B

B2B (англ. Business-to-Business) — модель бизнеса, в которой компания продает товары или услуги другим компаниям. Примеры: поставщик продает оборудование заводу, сервис учета продает подписку бухгалтериям, студия разрабатывает систему для банка. Решение о покупке принимает группа людей: руководитель, финансы, юристы, безопасность, поэтому покупка длится неделями и месяцами. Для разработки это значит долгие согласования, роли и права доступа, отчеты, интеграции с учетными системами клиента: CRM, ERP, 1С. Противоположная модель — B2C, продажи частным людям.

би-ту-би.